5月19日（周五）晚上20:00，由“联浩照明”特约直播的“大照明朋友圈·直播访谈”之“我们都是追光者！（经销商专场）”在大照明视频号直播间重磅开播。
现场对话联浩线性照明营销总监段贵强，以及联浩4位全国核心经销商——山东伟来照明总经理赵灵华、杭州颐光智能总经理刘大雷、山西万鼎空间照明总经理夏俊、重庆帝煌照明总经理周涛，畅谈“联浩照明的追光之旅”。
△联浩线性照明营销总监段贵强（右三），以及4位核心经销商赵灵华（右二）、刘大雷（左二）、夏俊（左一）、周涛（右一）做客“大照明朋友圈·直播访谈”。
您是怎么样看待联浩照明这些年在线性照明市场的发展？未来，联浩在产品及渠道方面有哪些规划？
▎联浩照明经过13年的发展，在线性照明领域是比较专业的，从始至终保持着稳定的发展的新趋势。未来，联浩照明的产品策略将围绕“三光”开展，逐步扩大产品的优点，形成照明生态组合。一是
，联浩的产品将更加倾注于全光谱照明；二是“艺术光”，追逐艺术光，满足博物馆、珠宝店等对光的高品质要求；三是“科技光”，发展智能照明的同时，进一步拓展到电源、调光系统等配套产品。在渠道拓展上，2023年年初，联浩照明提出了
，并制定了“双百计划”，即在全国范围内打造“百家专卖店+百家专卖区”。强终端、抓基础，对于终端门店，联浩照明实行统一标准和管理，并在客户店面建设完成后，进一步落地帮扶措施，让相信和选择联浩的客户，真正地把更好的光带给千家万户。
▎联浩照明一直以来都在走中高端路线，要想引领行业，就需要准确地把握市场和消费的人对光的需求方向及趋势。因此，联浩照明在选择经销商时，首先看重的是
，即经销商的思路要与联浩照明保持一致；其次是“年轻化”，当前90后、00后的花钱的那群人对于光的体验感、美感更加执着，只有终端门店更加年轻化，经销商与联浩的合作才能久远；最后是“执行力”，联浩非常看重经销商的执行力，要贯彻执行联浩方针策略。在赋能经销商方面，联浩照明有四个重要动作：第一、
，在全国范围内，联浩照明的店面都有统一标准的对外形象；第二、统一培训，在开店前，联浩照明会对经销商统一进行培训，包括对光的认知、设计及配灯方案等内容；第三、统一管理，针对产品价格、经营销售的策略等进行统一管理；第四、帮扶落地，开店之后，联浩将第一时间派遣专业技术人员到店面进行指导帮扶，让经销商的店面不仅能建立还能获得盈利，“活”得更好。
▎我是从2014年开始与联浩照明合作的。在选择联浩照明之前，我们加盟的是中低端的灯带品牌，但是中低端品牌都会存在“价格战”乱象。要想从照明市场中脱颖而出，肯定不能纯粹走“价格战”的路线，只能往中高端品牌靠拢，因此选择联浩照明是必然的。而且，只有引导客户做中高端的产品，才能增加与客户的凝聚力与粘度。
▎我是从2011年开始创业，经过一年半的摸索，也碰到了很多挫折，最后发现做品牌才是最好的发展路线，一味地打“价格战”是走不远的。恰巧这样一个时间段接触到了联浩，觉得联浩的产品定位和品牌定位都很符合我，所以毅然决然地选择与联浩合作。近几年，联浩在线性照明领域销量突飞猛进，且从2023年起，联浩已经从单品类灯带品牌往综合性品牌发展，拓展到商业照明、办公照明等领域。我认为，
未来，我们要做的就是，把联浩的销量按几何倍数去增长，让品牌的影响力和销量齐头并进。
▎我是从2020年1月份与联浩照明合作，最初是从低压灯带开始合作，。我觉得选择联浩是必然的决定，也是最优的选择。在彼时，如果不选择联浩，我不知道还可以选谁？！而在后续与联浩的合作过程中，也证明了我的决定是对的。
▎我加入联浩比较晚，是在2022年8月份加入联浩的。我从2012年开始步入照明市场，最早是以高压灯带起家的，期间与很多照明小品牌合作过。2019年前后，我感觉到照明市场会面临重新洗牌，开始关注中高端的线性品牌，了解并认可联浩的产品专业度及品牌感染力。恰好2022年，联浩重庆区域的代理经销商有空缺，我便把握住机会，与联浩达成合作。
▎在与联浩的合作过程中，很多事情都让我印象非常深刻。其中有一件事让我印象尤为深刻，就是我第一次到联浩总部签合同的时候。从开始与游总见面，到最终签合同，仅仅用了30分钟，也创造了我与合作伙伴签约合同的最短时间纪录。一种原因是被游总的个人魅力所感染，另一方面是基于联浩照明品牌在市场上的影响力。耳濡目染下，在合作之前，我对“联浩”这个品牌并不陌生。且从2019年起，我与联浩就慢慢的开始进行合作的准备事项。
▎我与联浩合作超过10年，在我的认知里，联浩三位创始人的分工非常明确，做事雷厉风行，且在每一次重大转折点，都能带领联浩走上更高的台阶。让我印象最深的是在2018年，彼时市场并不景气，许多厂家都在收缩，而联浩却选择新建一个一万平方米的厂房，并合力实现联浩产品销量翻番增长。
▎印象最深的是联浩的“魄力”，或者也可以说是“赌性”。此前，游总到山东临沂时，有意让我接手联浩在河北的代理业务，但当时河北原先不在我的考虑范围内，而且对我而言是全新的市场，便说“我可以接手河北市场，但我不敢保证能做好，如果游总相信我的话，我会全力一搏。”游总听完，没有片刻犹豫，拍板就让我去做。今年第一季度，联浩公布的业绩中，河北市场销售业绩位列第五。
▎无主灯现在慢慢的变成了主流，且这种趋势势不可挡。线性照明的风口在未来几年内还会持续存在。从消费场景上讲，现在年轻人更看重时尚，线性照明能够勾勒各种场景，让空间变得更时尚，且增强了对光的体验感。同时，随着无主灯的兴起，线性照明的作用会慢慢的重要，线性照明产品被使用的空间和比例也会慢慢地提高。对于联浩而言，要想在风口上站稳脚跟，就要不断的提高企业的专业性，包括人员配置、研发技术、市场认知以及经营销售的策略等多方面。
，这将是联浩未来要一直去精进和提高的。同时，联浩将逐步提升产品研制、生产及销售的落地，以满足市场和经销商的需求。
▎伴随着无主灯的兴起，会助力线性照明市场体量的提升。站在行业风口上，我们该全力以赴地做好，并向各方学习，跟随风口的步伐，然后让自己走得更远。
▎对于无主灯，我个人觉得它是一个阶段性的产品。当前正值无主灯的风口，我们要全力以赴。联浩也已经着重在这方面做布局，对我们经销商而言，要做的就是与联浩紧密结合，跟上脚步，让自己继续维持在风口上。
▎无主灯是主流，它涵盖了智能和线性照明两个领域。当前，无论是高端的设计院、设计师还是灯光设计企业，都在主推无主灯。对于智能，是我们每个经销商都要学习和接触的。当智能产品发展到后期，市场各大品牌将面临严重洗牌。品牌只有提前抢占智能市场，才能继续站稳脚跟，保持市场地位。
▎我个人对无主灯及线性照明的市场是有信心的。未来，市场需求和份额会慢慢的大，体量也会逐渐增加。智能、无主灯和线性照明三者之间的融合也将会慢慢的深。经销商如何抢占智能照明市场？“打铁还需自身硬！”，对于智能而言，是有进入门槛要求的。只有当我们对智能前沿技术有一定的了解，并在后期可为客户提供专业解决方案，才能在智能领域越做越好！
当前，线性照明在工程领域的应用也在逐步提升。那么，对于如何提升线性照明在工程领域的应用，各位经销商们有何见解？
▎目前在工程领域，线性应用已经基本取代了传统高压灯带，未来这个板块会是蓝海市场，前景广阔。而联浩照明在这一领域是有优势的，我们在与工程设计渠道合作时，会要求在设计的具体方案上将联浩作为唯一产品品牌。此外，联浩照明的灯带产品也入选山东多家市政采购清单，且是唯一入选的品牌。
▎谈及线性照明的渠道应用，我个人的理解是，首先要以超高的性价比的产品去尽可能地开发新的流通渠道；其次，凭借具有特色性的产品深耕设计渠道或者隐形渠道，并通过公司赋能销售人员，让他们可以更好地服务好客户。
▎做工程，首先要将现有的资源整合好，不管是产品还是辅助性的软件、硬件；其次要有技术，且有技术服务团队和售后安装团队来对产品做保障。同时，只要把握住流量，那么不管是做业务还是做销量都会事半功倍。
▎对于工程渠道，有三部分的内容：第一是点对点的销售经营渠道，即我们直接面向客户销售产品；第二是隐形渠道，通过设计师、装修公司等间接进行产品营销售卖；第三是分销渠道，协助客户去做工程项目，如果将分销渠道做好，可能会比我们亲自去做获得更多销量。
▎希望联浩不止赢在2023年，更赢在2033年、2043年、2053年……
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