马上就到圣诞节了，本该是彩灯外贸市场的热销时节，但是位于台州的一家彩灯生产厂，工人却已经早早的提前放假。“这几年，生意一年比一年差，今年真是……哎，整个台州的彩灯厂家都没生意做。”这家彩灯公司的负责人周先生一副愁眉不展的模样，“再找不到突破口，用不了几年我们也得关门了。”
台州遍地可见这样的彩灯生产厂，而北美，是每一个彩灯企业的必争之地。针对北美市场，这家彩灯企业以B2B平台推广为主，利用不一样国家的本地平台，获取分散的询盘，对于中型企业来讲询盘获取周期不算太长、投入也比较小，最初的几年效果也不错。但近几年，北美的B2B平台带来的询盘的转化率年年在下降，海外市场陷入了困境。
11月初，周先生参加了世界工厂网举办的企业线上生态高峰论坛，其中就讲到了关于外贸、线上业务陷入困境时的破局办法，与周先生的需求非常匹配。于是，周先生邀请世界工厂网为自己提供外贸的解决方案。
世界工厂网在进行了一周的进厂调研后，为周先生提供了一份《线上生态商业数据分析报告》，其中导致北美市场询盘转化率下降的根本原因是：企业在B2B平台推广没问题，但从数据分析来看，用户在谷歌直接搜索企业品牌，进入官网后停留一段时间后的跳出率几乎为100%，能确定问题出在了官网上。
针对周先生目前面临的核心问题，世界工厂网提供了《企业线上总部建设方案》，主要从三个方面来推进：
第一，全新升级英文官网：通过对潜在用户的分析，制订了网站风格、转化设置、栏目设置，特别是在内容的丰富度上，增加媒体软文、公司视频、企业文化、客户案例等多方面内容来塑造品牌形象，使客户产生好感和信任，为其他平台的转化提供强有力的背书。
第二，增加北美推广渠道：除本土B2B平台外，增加了linkedin、facebook两大社交平台的推广，通过人群细分降低推广成本，通过再营销紧跟意向客户，同时通过内容运作为企业提高品牌知名度和美誉度。
第三，增加移动端的推广：由于北美本土B2B平台主要以PC端为主，而90后慢慢的变成了彩灯产品的购买主力军，他们的社交、购买习惯已经向移动端进行了转移，除B2B平台与社会化媒体的渠道外，开始尝试谷歌移动端的广告投放。
“在和世界工厂网的分析沟通中，渐渐认识到个人需要解决的不单单是官网的问题，这只是其中目前最为关键的一个节点。这次合作最大的收获，是对企业线上生态体系重要性的认知。”周先生颇为赞同地说到，“目前，我们只需要按照工厂网为我们设定的方向和提供的办法来进行执行，相信在不仅的将来即将获得丰厚的回报！”返回搜狐，查看更加多
